發(fā)布時間:2015-11-23
行業(yè)增長率,與國外發(fā)展情況對比(比如,烘焙行業(yè),國內(nèi)人均年消費8公斤,日韓等發(fā)達國家達到100公斤)。
近幾年我國醫(yī)療器械行業(yè)復合增長率超過20%,全球醫(yī)療行業(yè)增長率在10%左右。預計2015年市場規(guī)模將超過3000億元。特別是在我國醫(yī)療器械市場規(guī)模只占醫(yī)藥總市場規(guī)模14%的背景下,國內(nèi)的醫(yī)械市場至少還有5~6倍提升空間。
2015年我國人均醫(yī)療費用的年度增長率為14.33%—18.24%。專家預計到2020年,我國醫(yī)療費用將依然保持12.08%—18.16%的年均增速。
在現(xiàn)有醫(yī)療衛(wèi)生政策下,運用系統(tǒng)動力學模型及時間趨勢模擬等預測,今年我國人均醫(yī)療費用將在去年基礎(chǔ)上增長14.33%至18.24%。據(jù)獲悉,我國醫(yī)療器械市場增長率與醫(yī)療費用增長率基本保持同步增長,大約在15%左右。醫(yī)械創(chuàng)新網(wǎng)按目前我國醫(yī)療器械市場四千億進行推算,預計在2018年時將有近七千億元人民幣。與此同時,隨著經(jīng)濟水平、健康意識的提高,人口老齡化的加劇,醫(yī)療器械的不斷更新?lián)Q代以及我國對醫(yī)療器械投入的不斷增大,未來幾年我國醫(yī)療器械市場將會產(chǎn)生更大的增長空間。
我國醫(yī)療器械市場規(guī)模已躍升至世界第二位,尤其在多種中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品方面,產(chǎn)量居世界第一。但我國醫(yī)療器械市場中高端產(chǎn)品僅占25%,中低端產(chǎn)品則占 75%,并且在25%的高端產(chǎn)品市場中,70%的份額由外資企業(yè)占領(lǐng)。隨著國際產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)移,中國將成為全球醫(yī)療器械的重要生產(chǎn)基地,部分原先依賴進口的儀器設備正逐步實現(xiàn)國產(chǎn)替代進口,未來幾年,我國醫(yī)療器械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大變化,高端設備展示強勁生命力。
行業(yè)特點
1、行業(yè)所在發(fā)達區(qū)域:深圳、上海、江蘇、江西(化妝品-廣州、電子產(chǎn)品-深圳等);
2、銷售屬性:項目銷售(務虛、快消、項目、門店等);
3、行業(yè)銷售優(yōu)勢
?。?、行業(yè)發(fā)達地區(qū)有哪些?
(2,醫(yī)療設備應該屬于項目銷售,還是什么?
?。?,行業(yè)銷售的優(yōu)勢,可以分析一下!
第一點在公司打工做銷售就是在為自己做人脈,不管在那個公司干最后的客戶資源都是自己的,因為客戶認人。第二點從行業(yè)前景來說一直處于一個快速發(fā)展,市場需求大的狀態(tài)。第三點客戶關(guān)系做透了,轉(zhuǎn)介紹好,因為客戶每人都有自己一個行業(yè)朋友圈,一點做透了就能入一個圈。
4、行業(yè)銷售難點 + 缺點:(比如,眼鏡行業(yè)雖然暴利,但平均開一單要管五年,回頭客很少,回頭客與轉(zhuǎn)介紹是硬傷)。
第一點:客戶人情做透是難點,由其是院長級別的領(lǐng)導,如果沒有人轉(zhuǎn)介紹和背書,從陌生到認可,估計要半年以上的時間持續(xù)做關(guān)系才行。
第二點:大領(lǐng)導一換,一個醫(yī)院的上層關(guān)系又得從做。
第三點:設備銷售能快錢,但沒有持續(xù)性,這一單賣完就完了。只有帶有耗材的設備做完才是剛剛開始。
如何鑒定公司好壞?
1、行業(yè)三股勢力分析:國外品牌公司 + 合資公司 + 本土公司所占市場份額(大致比例),以及加盟三類公司的優(yōu)劣勢(包括加盟大品牌與小公司的優(yōu)劣勢,以及個人發(fā)展趨勢);
國外品牌公司:占中高端設備75%左右的市場份額,儀器質(zhì)量好,價格高。加盟這樣的公司的優(yōu)勢就是品牌背書對自己處期的銷售有幫助,容易得到客戶的認可,劣勢就是設備價格高,操作起來有一點難度,現(xiàn)在競爭也大。
是合資公司:占中高端設備17.5%左右的市場份額,儀器質(zhì)量不錯,價格略低于進口設備。因接觸這類公司較少無法準確的談其優(yōu)劣勢。
國產(chǎn)本土公司:占中高端設備7.5%左右的市場份額,儀器質(zhì)量一般,價格低,有的國產(chǎn)設備運行穩(wěn)定度差,返修率高,但也有質(zhì)量好的國產(chǎn)器械。加入本土公司的優(yōu)勢是基于現(xiàn)在的政策支持和價格優(yōu)勢可以快速打開縣級醫(yī)院的市場,主要客戶群是二級醫(yī)院。劣勢是很難打入三級醫(yī)院。
2、選擇公司比選擇行業(yè)重要,需要給出幾條明確指標。
第一條:盡量選擇生產(chǎn)型企業(yè)的銷售或者省級總代以上的銷售型公司。第二條:盡量選擇產(chǎn)品認可度高,并且有耗材經(jīng)營的公司。
第三條:盡量選擇目前公司人多,資金充裕的公司。公司人多說明公司業(yè)務做的好,業(yè)績高,要不然也不會招那么多人。
是否適合創(chuàng)業(yè)?
如果未來想在本行業(yè)創(chuàng)業(yè),大致應該怎么做?
這個行業(yè)目前不太適合窮人創(chuàng)業(yè),因為需要的資金較大,由期是做耗材,那壓款是長期型的,現(xiàn)在大多醫(yī)院壓款是三到六個月,付款差的還有八個多月的。廠家又不給墊款,所以一定要有一定的資金實力才可以創(chuàng)業(yè)。除非有非常好的人脈關(guān)系拿來就能用,就能開單,有這樣的關(guān)系適合做設備掙一些快錢,積累資金,資金差不多后就可以做一些長期型的耗材供應。(來源 搜狐網(wǎng) )